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Vendre son bien immobilier de particulier à particulier
Il existe plusieurs manières de vendre un bien immobilier : mener son projet accompagné d'une agence immobilière, d'un notaire ou traiter directement de particulier à particulier. Si l'étape notariale est indispensable dans le processus de cession de bien immobilier, la vente effectuée entre particuliers présente des avantages mais également des inconvénients. Une transaction immobilière est en effet un acte décisif et majeur laissant peu de place à l'improvisation.
Particulier à particulier : les avantages de vendre en direct
Outre le fait qu'elle s'effectue devant un notaire qui garantit l'acte de vente et par conséquent le respect du caractère synallagmatique du contrat, à savoir que le vendeur cède définitivement son bien contre la paiement de ce dernier, la transaction entre particuliers fait intervenir des avantages en termes de gains de temps et d'argent.
Un gain financier et un gain de temps
Ces deux gains sont cumulables car ne pas recourir aux services d'une agence immobilière équivaut pour le vendeur à épargner des frais d'agence (honoraires) qui sont généralement compris entre 5% et 10% du prix de vente. Cette économie immédiate permet ainsi au vendeur de ne pas fixer un coût de vente trop élevé et d'optimiser par là ses chances de cession rapide.
L'épargne de ces frais permet logiquement de décider d'un prix de vente du bien moins elevé que celui qui comprendrerait des frais d'agence. Cela peut "galement autoriser le futur acquéreur à négocier les prix à la baisse. Cela induit qu'un vendeur peut rapidement trouver un acquéreur tout en conservant un prix net vendeur tout à fait convenable. Plus le coût sera bas et plus les chances de vente rapide augmenteront.
L'épargne de ces frais permet logiquement de décider d'un prix de vente du bien moins elevé que celui qui comprendrerait des frais d'agence. Cela peut "galement autoriser le futur acquéreur à négocier les prix à la baisse. Cela induit qu'un vendeur peut rapidement trouver un acquéreur tout en conservant un prix net vendeur tout à fait convenable. Plus le coût sera bas et plus les chances de vente rapide augmenteront.
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Vendre entre particuliers : des inconvénients non négligeables
Il peut être risqué de se passer des services d'une agence pour la vente de son propre bien. Ce qui peut être perçu comme un avantage peut rapidement devenir un inconvénient.
L'expertise et les conseils d'une agence immobilière est essentielle
On souhaite vendre bien, rapidement et au final, on n'a que peu de visites et on ne cèdera pas le bien.Mettre en valeur son bien, connaître son juste prix, savoir le vendre sont autant de qualités qu'un professionnel pourra apporter à son client, d'autant plus qu'il pourra plus facilement organiser les visites de son bien.
Un vendeur ne saura pas forcément expliquer les caractéristiques techniques d'un bien à un visiteur aussi bien qu'un agent immobilier ; en somme, être commercial est une activité professionnelle à temps plein.
De plus, sans l'avis d'un professionnel de l'immobilier, il n'est pas simple de se faire une idée bien précise de la valeur réelle du bien que l'on souhaite vendre. Il existe donc le risque de la surévaluation qui freinera les acquéreurs potentiels.
La transaction immobilière entre particuliers est vraiment intéressante pour le vendeur lorsque ce dernier a du temps à y consacrer et qu'il connaît ce secteur et son fonctionnement ; organiser cette opération seul lorsqu'on a peu de disponibilités est fortement risqué et il est davantage conseillé de se tourner vers une agence spécialisée qu'il faudra certes rémunérer mais qui fera preuve de savoir-faire et consacrera le temps nécessaire à cette opération.
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